我推荐用于商务着装的服装搭配不是来自男士的时尚杂志，也不是由我个人的意见决定的，这些搭配是研究和测试的结果。反映了美国一个有效的各阶层有代表性人士的集体反应。这样的搭配有效是因为美国公众说这些衣服这样搭配时，折射出良好的品味、可信度和中上阶层的成功特征。

　　 当我多年前开始从事形象顾问工作时，我接到一个来自康涅狄格最成功、最有声望的男装店店主的一个电话。他说他有个问题是：他没有品味。他让采购员给店里选衣服。并且作为老板，他觉得他需要穿着良好，他一直请时尚顾问为他搭配服装，但是最近他得到了一些关于他外表的负面评论。

　　 当我在他家见到他时，我发现他的服装拥有量仅比店里的略少一些。但当我看到他的时尚顾问所推荐的搭配时，我意识到，这位顾问让他穿衣服的方式，是直接从《绅士季刊》（Gentleman，s Quarterly）上学来的。而问题在于这个人只有6.4英尺高，却有240磅重，这个尺寸与那种搭配技巧和非常时尚的服装风格很难相容。更不用说这些杂志上的服装相对康涅狄格郊区而言，是相当不适合的。

　　 我建议他改变行头。因为他可以从他的商店拿衣服，他马上开始穿我推荐的搭配。几个星期之后，当我回去看他穿的怎么样时，他说他觉得舒服多了，并获得了人们对其新形象的认可。

　　 我推荐用于商务着装的服装搭配不是来自男士的时尚杂志，也不是由我个人的意见决定的，这些搭配是研究和测试的结果。反映了美国一个有效的各阶层有代表性人士的集体反应。这样的搭配有效是因为美国公众说这些衣服这样搭配时，折射出良好的品味、可信度和中上阶层的成功特征。

　　 在大多数人当中，颜色、图案和搭配制造出最佳正面效果的服装，是传统、稳健的服装。这一事实应该不是什么大惊小怪的事。熟悉、至少是有判断力，不会滋生轻视，而是会帮助接受。最成功的商务人士多年以来穿着保守服装，未来许多年也会这样。

　　 当我第一次开始测试时，我的方法是拍下十二个穿保守颜色、图案，搭配良好服装的人，另外十二个人则穿着搭配良好，但更时尚的衣服——那种一般在时尚杂志上看到的类型。当这二十四张照片被混在一起，无次序展示时，70%～80%的样本人群选择了穿保守服装的人，认为其比穿更时尚服装的男士更有品味。我最近完成了这一实验的更新版本，得到了更加令人吃惊的结果。这次我测试搭配良好的时尚外表和我能找到的最传统搭配。我仅使用在最保守的男装店过去十年在广告中重复出现的服装。即便大多数接受调查的人，自己穿着更为时尚的颜色、图案和风格，但超过70%的人选择着装更传统的人，认为他们更老练。这是非同寻常的。在许多人的心目中，传统（而非时尚）折射出的是老练。

　　 当我发现这一熟悉效应时，我使用衬衫和领带做了进一步的测试。我让一组人穿戴严格传统的十件衬衫和领带，另一组的衬衫和领带不是传统的，但也不俗艳。在这两组不同人群中，领带都无差别的系在衬衫上。然后我让300多人来判断每一搭配是品味良好、差还是中等。只有这三个选择。

　　 每十个人之后，我再次从不同的组，不区别的选择衬衫和领带搭配在一起。百分之八十七的人认为大多数的传统搭配其品味良好。同样的人当中，70%的人认为，更为时尚的搭配品味差。（我九个月前重复做了这个实验，结果没有明显改变）。

　　 对于最重要的商务搭配，我的测试复杂得多。带着穿各式标准商务搭配的人的照片，我问各个行业的人和来自不同行业、不同地区的特定经理群体，包括男人和女人。我让他们鉴别穿哪种服装的哪种人最高效，工作最努力，是最佳的居家男人，等等。我还让他们猜穿不同服装人的职业，管道工、银行家，随便猜什么。那些任何传递负面信息、或将超过20%的穿着者定义为蓝领的服装，都被我抛弃了。